west-digital.fr

Un nouvel e-Procurement rejoint XMPie StoreFlow en Punchout

Après Oracle iProcurement et Coupa, c'est donc Corcentric P2P, une autre solution d'e-Procurement, qui devient maintenant disponible en Punchout dans StoreFlow, la plateforme d'impression en ligne et d'automatisation marketing de XMPie.

Mais d’abord, le « PunchOut », qu’est-ce que c'est ?

C’est un procédé d'échange de données informatiques standardisé qui permet aux acheteurs des grands comptes d'accéder au catalogue des produits ou des services de leurs fournisseurs, tout en restant bien au chaud dans leur application d’achat habituelle.

Prenons un exemple : un grossiste, un distributeur ou un industriel français, belge, suisse ou québécois ; appelons-le « la société acheteuse » ; imaginons que ses sous-traitants et prestataires de service soient en Chine (😒), en Amérique du Sud et... en France, en Belgique, en Suisse ou au Québec ; appelons-les « les fournisseurs » - vous faites peut-être partie de cette catégorie. On peut imaginer toutes les bonnes raisons qui poussent chaque jour la société acheteuse à standardiser ses processus d’achat :

• meilleur contrôle de ses fournisseurs
• maîtrise plus stricte de ses coûts
• processus d’approbation interne complexe
• traitement automatisé des documents issus du processus, comme les factures
• interface utilisateur globalement uniformisée, indépendamment du fournisseur

Lorsque le fournisseur a travaillé des années pour la société acheteuse, la nécessité de mettre en oeuvre en urgence une fonctionnalité PunchOut peut être déstabilisante :

• mon client va-t-il me mettre sur la touche, simplement parce que je ne sais pas répondre positivement à sa demande ? on s'entendaient pourtant si bien...
• ma solution de prise de commandes sait-elle faire du PunchOut ?
• vais-je devoir changer de solution de prise de commandes « pour si peu » ?
• quel coût la mise en œuvre du PunchOut va-t-elle représenter pour moi ?
• vais-je pouvoir reporter tout ou partie de ce coût sur mon client ?

En tant que prestataire du monde de la communication graphique, cette fameuse "solution de prise de commandes", c'est votre plateforme d'impression en ligne, votre "WebToPrint", comme on dit (sauf au Québec).

Vous avez des questions ? Nous avons des réponses !

Si vous ne savez pas répondre positivement à la demande, il est clair que cela risque rapidement de vous être reproché. Pas forcément par vos contacts habituels, d’ailleurs, car ils apprécient certainement votre solution de prise de commandes actuelle. Mais plutôt par la Direction des Achats de votre client, ou par la DSI, dont l’intérêt est de faire rentrer tous les fournisseurs dans un moule commun, même si c'est au pied-de-biche. Si le fournisseur de pneus et le fournisseur de bananes l’ont fait, pourquoi faire une exception pour le prestataire de communication graphique ?? Et s’il s’agit d’un appel d’offres, où la fonctionnalité est exigée, l’histoire pourrait s’arrêter très vite pour vous.

Maintenant, à vous de voir si votre solution de prise de commandes existante permet le PunchOut. Peut-être est-ce simplement une option que vous n’aviez pas activée ? Auquel cas, votre équipe informatique sera de bon conseil. Ou peut-être est-ce une option que vous n’aviez pas achetée ? L’éditeur de la solution va se faire un plaisir de vous la vendre. Ou peut-être votre solution est-elle assez « agile » pour permettre à une équipe de développement informatique d’y ajouter une intégration PunchOut ? Dans tous les cas, il faudra sûrement budgéter un minimum de ressources humaines et/ou de logiciels.

Si votre solution de prise de commande existante ne répondait à aucun des critères présentés ci-dessus, certainement va-t-il falloir en trouver une autre. Ce qui va prendre du temps (étude de marché, sélection, achat, configuration, mise en œuvre) mais va aussi vous mettre dans une situation rarement confortable, où le client X va continuer d'utiliser votre ancienne plateforme de WebToPrint non-PunchOut, alors que le client Y va utiliser la nouvelle, pour bénéficier du PunchOut. Sans parler des coûts supplémentaires pour vous : deux licences ou deux abonnements, deux contrats d’entretien, deux processus, etc. Ou alors vous migrez tous vos clients existants sur la nouvelle plateforme : appelez-nous lorsque ce sera fini !

Et on peut savoir le prix ??

Si l’on en revient à votre solution de prise de commande actuelle, nous avons vu qu’il y avait 3 alternatives : activer l’option PunchOut, acheter l’option PunchOut ou la développer.

Dans le premier cas, avec un peu de ressource humaine, ça devrait le faire.

Dans le deuxième cas, il va falloir budgéter l’achat ou l’activation de la fonctionnalité et penser à renouveler son abonnement ou son contrat d’entretien. Mais de la ressource humaine peut aussi être nécessaire, pour paramétrer l’option en question.

Dans le troisième cas (le développement), non seulement va-t-il falloir budgéter de la ressource humaine, mais aussi se préparer à affronter d’éventuelles incertitudes (va-t-on y arriver? Combien de temps cela va-t-il mettre ?) ; le délai de mise à disposition du service pour votre client est à prendre en compte : il s’agira de le rendre le moins sensible possible - et en cas d’appel d’offres, le client aura certainement exigé des dates, qu’il vous faudra respecter.

Quant au fait de reporter tout ou partie du coût de mise en œuvre du PunchOut sur le client, c’est effectivement bien tentant. Mais s'il travaillait déjà avec vous, sachant qu’il cherche à maîtriser ses propres coûts en fonctionnant en mode « PunchOut », il va être difficile de lui expliquer que ce sera plus cher. Et si c’est un nouveau client, appel d’offre ou pas, la concurrence n’est certainement pas loin – peut-être ne faut-il pas trop forcer sur les prix.

En cherchant bien...

Alors... ce PunchOut... uniquement des désavantages pour vous ? Certainement pas !

Quel fournisseur ou quel prestataire ne rêverait pas de savoir ses produits directement accessibles depuis le portail d’achat de ses clients ? Facilité d’utilisation rime avec fidélisation !

De plus, si vous savez faire du PunchOut, vos concurrents habituels ne sont pas forcément au même niveau : avec un tel défaut, ils risquent fort d’être virés de la consultation dès le premier tri.

Enfin, qui dit « PunchOut » dit aussi « automatisation de processus », avec élimination des erreurs manuelles, facturation plus rigoureuse et pas de retard de paiement (tout du moins, pas dû à cette raison).

Et maintenant, rêvons un peu : s'il existait une solution de WebToPrint d'avant-garde, robuste, paramétrable, évolutive, ergonomique et capable de faire du PunchOut avec Oracle iProcurement, Coupa et Corcentric P2P ? (tant qu'à faire...)

Contactez-nous pour échanger sur le sujet